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标题: 看清电商炒作把戏数码相机购买新思考 [打印本页]

作者: 无心论 时间: 2015-2-5 11:30
标题: 看清电商炒作把戏数码相机购买新思考
事件的起因回顶部
　　在过去的一周里，数码电商之间的较量是引人注目的焦点事件，由京东发起，苏宁、国美、易讯等家电巨头应战的一场价格战，悄然打起，该价格战却在没有维持几天的情况下宣布结束了。给到消费者的除了一瞬间的兴奋以及茫然外，还应该对未来的消费态度发生改变，今天，我们不妨讨论一下这场价格战后，未来应该如何看待此类问题。

看清电商炒作把戏数码相机购买新思考
看清电商炒作把戏数码相机购买新思考

　　价格大战在同商家间经常遇到，而在国美、苏宁这样的大卖场间进行也不在少数，降价促销、返现、赠品、抽奖等等手段屡见不鲜。最开心的还是消费者，能从各种促销活动中得到实惠。而上周发生的价格战事件显然不同寻常。

理性对待电商三国杀点评数码相机购买要点
三大电商价格战口号

　　随着微博的扩张，参与其中的用户数量庞大，影响力巨大。不少企业高层也参与其中互动，一来可以进行企业宣传，二来也可以更贴近地了解用户。而这次大战的开端就是从微博上开始的。京东商城董事局主席兼首席执行官在微博上发布大家电三年内要保证比国美、苏宁便宜10%以上的消息。显然，这次的价格大战比以往更有针对性，并非针对消费者本身展开的促销，而是一种商业竞争的手段。事件以一触即发的态势成为热议的要点。虽然本次价格战主要是大家电，不涉及3C商品，自然也不包括数码相机，但是作为数码电商的大事件，未来的选购当中有可能遇到与此类似的问题。下面我们先来回顾一下事件的发展。

一、事件的起因

1、京东的挑衅

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京东商城董事局主席刘强东微博发言

　　8月14日早上10：48分，京东商城董事局主席兼首席执行官在微博发布了一个劲爆的消息：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！14日早上的这条微博，成为了本次价格战的导火线，指名道姓的要和苏宁易购打价格战。

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京东商城董事局主席刘强东微博发言

　　刘强东一副不赢苏宁不罢休的气魄让苏宁不得不应战，一连几条带有挑衅的微博，招来了围观，引起数万次转发，成为了微博当日热议的话题，刘强东更是扬言：从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，哪京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！同时，京东的一大股东表示，我们几个股东除了钱神马都没有，打苏宁的事你可以放心去做。

2、苏宁的反击

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苏宁易购执行副总裁李斌微博发言

　　被京东指名道姓地挑战，苏宁也不能不闻不问，苏宁易购执行副总裁李斌在微薄上作出回应，指出苏宁有传统的商品采购供应链，暗讽京东没有自己的产业供应链，冒然打起价格战没有意义。

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苏宁易购执行副总裁李斌微博发言

　　而价格战的确认要数这条微博消息了，李斌在微薄上发布，表示苏宁易购包括家电在内的所有产品，只要消费者发现有高于京东的，苏宁将立马调价，并给予举报人两倍差价赔付，并戏言要提前帮刘总完成减员增效。此话一出，表示苏宁接受京东的挑战，价格大战一触即发。此外，苏宁也将原本定于15日早上10点的苏宁易购三周年庆促销提前至15日早上9点开始，并声称推出万科商品0元购，818款爆款商品三折其抢购等一系列或，整个活动为期6天。

3、国美的加入

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　　除了苏宁外，国美也被京东点名挑衅，虽然京东主要目的在于苏宁，但挑衅之下不可不应战，于是在微博上放话说全线商品价格要比京东商城低5%。

　　由此，参与本次价格战的主要三家电商都已表态，在8月15日价格战的第一天之前，纷纷表示要比对方的价格更低，不惜降价至0元。相比较这些电商大头，更兴奋的要数观众们，这样一场好戏，若是属实，那可是捡到宝了。

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价格战

电商大战果派观战

苏宁京东比价

2事件的经过与结果回顶部
二、事件的经过与结果

上午9点价格战开打

　　8月15日一早，电商、消费者还有众多媒体都在留意这场价格战，电商们自然积极备战，除了员工忙碌以外，老总们也不忘在微博上调牟一番。

苏宁股价出现下跌
京东刘强东微博发言

　　8月15日开盘，苏宁股价下跌了最多7.11%。京东此次价格大战初见成效，对于京东来说，拉低苏宁股价的意义比在实际价格战中获胜的意义要大得多。

　　9点钟过后，京东、苏宁、国美正式进入了前一天约定的价格大战，不过所谓的实时监控即时调价的措施，并没有宣称的那样明显，一方面，电商间的比价为人手监控，价格也是人手设置，另一方面，消费者高度关注的价格战，使得三家电商的服务器都有吃不消的情况，不但打开页面困难，选购下单同样吃力，不同时期均出现了页面卡死的情况。

●格力KFR-26GW/（26556）FNDe-3 最新更新时间 2012年8月15日 12:00 京东/苏宁/国美价格对比

格力KFR-26GW/（26556）FNDe-3最新价格变动表
型号
京东价（元）
苏宁价（元）
国美价（元）
采集时间
格力 KFR-26GW/(26556)FNDe-3 3099 3088 无货
15日15:30
3099 3088 无货
15日13:30
3099 3088 2899无货
15日12:00
3049 3088 2899无货
15日11:00

3049
3088
无法登陆
15日10:30
3049 3088 无法登陆 15日10:00
比价
京东商城格力KFR-26GW/FNDe-3价格（8月15日 am11:00）

比价
苏宁易购格力KFR-26GW/FNDe-3价格（8月15日 am11:00）

　　编辑点评：格力KFR-26GW/(26556)FNDe-3在电商平台上拥有很高的人气，这与其同时兼具1Hz变频、冷暖、静音等特性是分不开的，同时借助格力品牌的号召力，也保证了其拥有更好的制冷性能与产品质量。

●松下NR-C26WP1-W 三门冰箱最新更新时间 2012年8月15日 12:00 京东/苏宁/国美价格对比

松下NR-C26WP1最新价格变动表
型号
京东价（元）
苏宁价（元）
国美价（元）
采集时间
松下NR-C26WP1-W
4299
4499满千降百
3998
15日00:30
4299 下架 3998 15日12:00
松下 NR-C26WP1-W 256L
京东松下 NR-C26WP1-W 256L报价（8月15日 AM 12：00）

松下 NR-C26WP1-W 256L
国美松下 NR-C26WP1-W 256L报价（8月15日 AM 12：00）

　　对比作为主战场的大家电产品，京东的价格也没有出现号称的低于国美、苏宁至少10%的给力降价，当然，对手也十分配合，没有让京东太难堪，相比较苏宁，国美在这次价格战中显得更加积极，但是无货的情况还是意料之中地发生了。

●索尼NEX5N套机(18-55mm)最新更新时间 2012年8月15日 13：52京东/苏宁/国美价格对比

索尼NEX5N套机（18-55mm）最新价格变动表
型号
京东价（元）
苏宁价（元）
国美价（元）
采集时间
索尼NEX5N套机(18-55mm)
4357
4199(无货)
4180（无货）
15日15:45
bibijia
太平洋电脑网产品库比价页面

1
国美商城价格（8月15日 pm 3：45）

2
京东商城价格（8月15日 pm 3：45）

3
苏宁易购价格（8月15日 pm 3：45）

　　另外，3C产品是京东没有承诺参加价格战的产品，不过国美和苏宁到时承诺全部产品均要比京东便宜，从报价来看，京东的确没有跟进3C产品方面的降价，国美苏宁的价格也确实比京东要便宜。

价格大战战况统计（数据统计至8月17日10：00）

京东苏宁价格战对比
有道比价网数据

　　价格大战一直持续，但是却没有消费者们预期的结果，没有不断打压价格至0元，也没有很多主流、称心的产品进行促销，能看到的只是电商之间不断吆喝，价格一直没到心理预期，还夹杂着断货，页面打不开等情况。京东雷声大雨点小，作为价格战的发起者，最终却没有给到消费者一个满意的作风。对手国美、苏宁同样也有这样那样的情况，这个热度维持了两天不到的价格战，从中得到实惠的消费者并不算多，渐渐也失去了原有的兴奋感，最终使得这场价格世纪大战移出了人们的视线外。

3消费者应如何因对电商间的较量回顶部
三、消费者应如何因对电商间的较量

　　从事件的起因与结果来看，这是一场由京东挑起的电商大展，随后变成了一场闹剧。对于消费者来说，电商打起价格战，理应可以在其中获利丰厚，但事实并非如此，电商们各怀目的地加入战场外，加上实际促销时的操作手段。一旁围观的消费者仅仅成为了事件的起哄者，能从中得到的惠利并不多。这要从事件的根本原因说起。

苏宁京东营业分析
京东、苏宁数据对比

　　14日，京东商城董事局主席兼首席执行官在微博发布京东大家电三年内零毛利！所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上的消息。给出的原因是总部位于江苏南京的苏宁通过地方政府的关系打压京东，京东予以反击。而更深层次来说，可以看作是刘强东有意打这一仗，一来可以打压苏宁股价，二来也为京东的上市做准备。因此这个事件可以初步看作是京东有意搞活动卖吆喝，以自家份额较小的大家电来冲击苏宁的主营业务，线上打价格战延续到了线下卖场，无疑会对苏宁造成影响。价格战的目的是打击苏宁而非打算肥了消费者，事件的结果确实在第一天就导致苏宁股价大跌7.11%，成效显著。

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