国产手机:“屌丝”要进阶“高大上”

美猴王

　　昨天小米(滚动资讯)公司发布note 大屏手机，其中高配版价格达3299元，这是小米手机首次突破3000元。

　　当然，这只是小米手机的首部3000元以上机型，在此之前已有多家国产手机商试探这一曾经的“禁区”。中国智能手机市场在经过数年高速增长后，2014年出货量出现下降，而随着市场饱和，跑量时代已经过去。提高品牌知名度和售价，以此打开利润空间，正成为越来越多手机厂商考虑的问题。

　　3000元已经封不住顶

　　也许，这一切要感谢罗永浩，虽然他和他的锤子手机还算不上大获成功，但是3000元的首发价却是以先锋军的身份，为众多国产手机商试探了消费者对这一价位国产手机的承受能力——曾几何时，国产手机被认为就该像一代又一代的小米那样，卖1999元。

　　锤子之后，2500元甚至3000元开始成为国产手机旗舰机型的价格起步线。如2014年下半年最火的华为 mate7标准版价格2999元，魅族mx4Pro定价为2499元，vivoX5max定价2999元，而Oppo甚至卖到了3999元。

　　在这一众高价国产机中，最具现象级的还是华为mate7。据记者了解，去年9月推出的华为mate7因产能不足，一机难求，黄牛炒作的价格甚至直逼苹果手机。昨天，记者在京东网站搜索“华为mate7”，搜索结果主要是手机套，mate7手机大多为“无货”状态，定价多在3500元左右，而在黄牛党手中，价格已经飚到4000元以上。

　　千元手机高增期已过

　　中国的智能手机市场，被视为近年最大的“风口”。

　　不过，工信部的最新数据却显示，中国智能手机这个风口，风已经没那么大了。1月12日，工信部旗下中国信息通信研究院发布的报告显示，2014年中国手机累计出货量4.52亿部，比2013年下降21.9％。而在2013年，中国手机出货量达5.79亿部，增幅高达24.1%。

　　分析认为，中国手机2014年出货量同比下滑，一方面是因为中国手机用户已接近13亿，渗透率在95%左右，市场已接近饱和状态，对手机的需求已从“普及”向“升级”层面转变； 另一方面，2013年年末4G牌照发放，也让占中国市场主力的2G和3G手机出货量大幅下降。

　　智能手机需求高增长的年代，顺风顺水就能获得销量大增。但当面对市场需求放缓之际，如何从竞争对手手中抢夺份额，就成为维持高增长的唯一选择。而建立品牌，打造高端机型，成为了许多厂商的选择。品牌知名度的上升，也意味着中国手机靠高性价比、跑量抢市场的时代正慢慢过去； 赚钱开始变成需要考虑的问题。

　　国产机无法再靠跑量

　　国产手机，正变得越来越贵。

　　3年前，千元智能机是中国手机厂商的主要策略，当时华为、中兴等多傍着运营商的渠道大腿，向三四线城市扩张，依靠定制机跑量。

　　而小米手机的崛起，令2000元左右的高性价比手机成为了手机市场的新宠儿，粉丝经济、互联网营销等操作手法更挑起了整个手机行业新的战争，引起华为、魅族、酷派等相对“老牌”手机厂商的警惕。

　　不过，在很长一段时间内，3000元依然是国内厂商的禁区。当年苹果手机刚刚推出，国内如联想等厂商纷纷尝试“高端”路线对抗，但最终结果是摔得很惨，于是千元机成了主战场。

　　2014年5月，罗永浩发布锤子手机。这家被贴上“忽悠”和“情怀”等多个标签的新公司，推出了一款定价3000元的手机。虽然这款手机引来一片吐槽，但锤子却成功为本土厂商测试了中国手机的定价底线——锤子手机发布后，曾有罗永浩的粉丝万元求机，这让许多厂商意识到，原来国产手机卖贵了，不是没人要。

　　除此以外，苹果的价格标杆，也为国产手机价格上调提供了空间。在苹果6plus大屏手机推出前，本土手机定价通常是苹果手机的40%－50％。而去年苹果新出的6plus起步价6088元起，按之前的定价比例，国内大屏手机终于可以定价在2500元以上。

　　手机卖得贵了，利润可以提高，这是许多国产厂商一致的初衷。如果说2000元机型更多是通过砸钱培育市场，那么3000元以上机型或许将是国产厂商新的赢利点。现在总算是迎来盈利的拐点。

　　[新闻背景]

　　新入玩家玩的不只是手机

　　智能手机市场，小米、华为、联想、魅族、oppo等重点品牌已经使得中国市场非常饱和，但仍不断有新玩家想要进入市场。其中，奇虎360是新玩家之一，4亿美元和酷派组成新合资公司，360占股45%，这是周鸿祎（奇虎360创始人）第二次玩手机，当年一度和小米雷军较劲过，最后无疾而终，此次“二进宫”，看起来是瞄准4G 手机的增长空间，侧重于以互联网为主要销售渠道的移动终端产品，打造生态，但能否成功，记者从各方收到的反馈来看，要对整个手机市场格局产生影响，很难。

　　另一个新公司是联想集团旗下的神奇工场，据传2015年会推出智能手机，这个品牌如何杀出重围，去联想化、去摩托罗拉化，是只玩手机还是会玩其他硬件？这也是后来者面临的新选择。

　　去年新兴的后来者，各有自己的路数。比如一加手机，国内市场虽弱，但先走国际市场，转而影响国内市场。老牌手机厂商则通过拓展生态，比如小米，收购了20多家公司，未来几年要收购100家公司，涵盖了视频内容等文化、移动医疗、移动家居等，出品的产品有路由器、净化器、耳机等。