家电企业联手连锁渠道今年重点转向二级市场

洛丽塔

在一、二线城市增长乏力的情况下，家电企业和连锁渠道开始联手向下走。继上周与索尼商定2015年战略合作规划后，昨日，羊城晚报记者获悉，国美电器又与康佳达成战略合作协议。生产企业和国美将深化包销定制模式。同时，2015年的重点也都放在二级市场（三、四线城市）的开拓上。

国美联手索尼、康佳

据悉，近日索尼中国区董事长栗田伸树、康佳集团总裁刘凤喜等相继造访国美电器总部，并分别与国美电器签署2015年战略合作协议。根据协议内容，2015年，索尼在国美的销售要翻番，而康佳也要实现同比增长70%。

在2012年，连锁渠道商争相提出“供应链关系变革”之后，渠道强势、供应商弱势的局面正在得到改变。反映在采销上，双方也开始更加关注包销定制。国美总裁王俊洲表示，随着互联网发展，国美供应链体系已逐步实现数字化、信息化和智能化，可与供应商形成供应链高度协同的关系，并通过后台大数据分析系统，洞察消费行为和消费习惯，深度定制符合市场预判的产品，最终形成“人无我有”的差异化竞争优势。

据了解，国美和索尼将在PS游戏机、数码、电视等领域展开深度合作。其中，针对电视品类，双方将重点聚焦高端市场，包销定制多款48寸－65寸的4K智能电视。国美与康佳则主要在智能电视领域进行差异化包销定制。

二级市场成新增长点

事实上，无论供应商，还是渠道商，都要面临一级市场（即一、二线城市）逐渐饱和的难题。在这种情况下，二级市场的重要性进一步凸显。

数据显示，作为尚未完全开垦的蓝海市场，国内三、四城市的家电市场规模超过了8000亿元，尤其是彩电品类，二级市场占比已经达到整体规模的50%以上，专家预测，相比于大城市的需求饱和，乡镇级农村市场每年20%的增长速度仍会持续4到5年。国美方面的数据也显示，2014年二级市场同比增长高于一级市场，二级市场成为家电销售新的增长点。

据国美总裁王俊洲介绍，2015年，国美要极速整合二级市场资源，渗透至378个二级市场，将二级市场的市场占有率提升到50%以上。索尼、康佳相关人士也表示，2015年，将重点提升二级市场的销售占比。