看手机江湖中那些你猜不透的秘密

孤独与酒

3月2日，在第十五届亚布力中国企业家论坛上，奇虎360CEO周鸿祎首次透露了360关于手机的布局。据周鸿祎介绍，360手机将瞄准学生和刚入职场的年轻用户，安全卫士将成为这款手机对比其他安卓手机机的一个壁垒。手机将在未来6-8个月后正式推出，目前这款手机的名字仍在征集中。

2014年12月，360同酷派正式宣布达成战略联盟，360投资4亿美元同酷派大神成立合资公司，将推出新的互联网手机。作为跨界进入手机行业的又一家互联网企业，360面临的将是一个竞争激烈的红海，它能否后来居上？瞄准大学生等年轻群体做手机，“红衣教主”能否撬动手机市场？

新手机将瞄准年轻群体

周鸿祎向记者表示，年轻人更换手机的频率越来越快给手机市场带来了很大的发展空间，年轻人对数码产品“喜新厌旧”的消费习惯让智能手机市场仍有很大的发展空间。360手机未来的目标用户也将是以大学生和刚步入职场的年轻人为主。

对于360手机的这种定位，业内有人赞同，也有人不以为然。IDC中国研究总监王吉平认为，2014年国内手机出货量为4.5亿部，手机保有量达到约60%，约8亿人拥有手机，大众消费者覆盖比较完善，而面向学生群体，尤其是针对初高中学生、大学生以及刚入职年轻人的市场，还相对空白，如果抓住这个市场，会有很大机遇。

“包括大学生、刚参加工作的年轻人在内的年轻群体，一直是驱动手机市场发展的风向标，他们会影响到其他的客户群体购买的意向。360瞄准这个消费群体，定位上是正确的。”王吉平说。

不过也有业内人士质疑：既然360把手机定位于大学生等年轻群体，那么它的安全特色是否真能吸引这部分人群的兴趣呢？一般来说，安全性能对于年龄偏大的商务人群吸引力较大， 360该如何在安全特色上打动年轻消费者的心呢？

手机中国联盟秘书长王艳辉对《中国电子报》记者表示：“360究竟能把手机安全做到什么地步，能否让年轻消费者体会到安全的好处，这是周鸿祎需要面对的问题。”

主打安全必须自己做手机

在周鸿祎看来，360在安全方面的技术壁垒将成为360做手机的最大优势。“现在很多手机厂商都做了模仿360的安全硬件，所以我认为如果360在手机上有足够的权限，那么360安全卫士的优势就可以完全的发挥出来。”周鸿祎说。

作为PC时代安全软件方面的老大，360在快速发展的移动互联网时代似乎慢了一拍。腾讯、百度等互联网企业推出的手机端安全软件市占率远高于360，而华为、联想、小米、酷派等众多手机厂商也都在自己开发安全方面的软件应用。

“手机的安全防护与手机各部分的紧密程度非常高，手机厂商不会把安全方面交给360去做，这就倒逼着360自己去做手机。如果周鸿祎不去做手机，360在移动互联时代的生存空间将会远比在PC时代的小。”王艳辉表示。

业内人士认为，360自己研发手机将对360未来做智能硬件、家居、可穿戴设备、甚至汽车等都非常有帮助，抓住了手机这个移动互联网服务的入口才能更好布局智能家居以及物联网。

PC端渐萎缩倒逼转型

其实，360不是第一次踏足手机界。几年前在中国智能手机飞速发展的时代，周鸿祎曾以“360特供机”的模式，跟传统手机厂商在营销层面展开过合作，但是以失败告终。

王艳辉认为，360当年选择“多点开花”、与多家手机企业合作的策略其实是错误的。“当时与多家手机企业合作其实对双方是一种伤害，比如和华为合作，就算前期卖了几十万台，后期就没有了，双方只是简单宣传一下，这样作用其实不大。”王艳辉指出，360这次与酷派合作，只有在各方面深度介入，才能站稳脚跟。

随着PC端的日渐萎缩，流量加速向移动端转移，小米、阿里巴巴、百度等互联网企业相继跨界进入手机行业。“360等互联网公司比手机厂商更加迫切想跨界合作，因为互联网公司的服务对手机依赖性很强，和手机厂商合作推出自己品牌的手机，对于推广自己的服务很有帮助。”王艳辉指出。

在王吉平看来，由于移动端的迅速发展，所有PC端的互联网企业都受到了很大的挤压，这倒逼着它们转型。“360一直试图进行更快速的转型，比如做360手机APP，这次与酷派合作进行软硬件的结合，也是在探索一种新的商业模式。”